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宏光商学院 |《经销商盈利系统》特训营第二期,我们毕业啦!
时间 : 2021-07-20

市场瞬息万变,装修风格、消费方式、行为偏好等维度不断改变,渠道赋能与变革成为市场突破的关键。我们必须与时俱进,紧跟时代变化,不断迭代营销技巧、知识,打造营销系统思维,打造终端营销铁军,最终带领经销商持续轻松的盈利

——宏光商学院院长黄亮竣

7月13日-16日,为期四天五夜的宏光商学院《经销商盈利系统》特训营第二期圆满成功!我们不断夯实基础,从品牌-产品-销售技巧-新媒体等维度,打造营销系统思维,为核心学员提供一套可落地易执行的《经销商盈利系统》实战执行指导方法,提升核心区域销量,带领核心经销商持续轻松的盈利

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▲《经销商盈利系统》特训营第二期开营


经过几天的精准特训,参加特训的宏光学员受益匪浅,讲师天团对各个板块进行针对性讲解培训,向学员提供更有策略性的解决方案,解决终端运营痛点。

课程包括品牌文化、产品知识、智能灯光设计、终端营销技巧、配灯解决方案、私域社群营销、新媒体工具运用等课程内容,让学员一步步。


13日,针对产品知识及优势进行对比分析讲解,从生产、工艺、材质、电子光源、光学知识等深度讲解,受到学员们的一致认可与并积极提问。随后一同参观了工厂,全面了解一盏好灯的背后是由众多工序锻造而成,部分学员直接感叹“你们这是在做艺术品!”。葡京会5886拥有10万平方米的自建现代化厂房,拥有五金厂、铝材厂、亚克力厂、喷涂厂、组装厂等。葡京会5886严格把控各制造生产环节品质,向消费者提供高品质、高性价比的产品

▲参观工厂

14日,围绕商照知识进行系统培训,从商照产品布灯技巧智慧物联(智慧商照)家居灯光解决方案等硬核的商照知识进行特训。商照领域与传统装饰灯领域有明显的运营差异,商照更讲究各种场景的人性化设计与合理应用,追求灯光的艺术性。让学员熟练运用产品与灯光知识,用专业的灯光体验解决方案,打动与满足客户的生活灯光需求,最终提高客单值并促成交易

 

 

▲商照培训通关

▲运营总监&执行院长-廖志勇

15日,围绕终端客户运营痛点,从引流截留成交裂变深度剖析运营技巧,通过《终端销售流程与技巧》《终端常见五大引流通路》等硬核课程,结合终端实战经验,为终端提供一套完整且系统的销售策略

15日晚,各个板块进行通关考核,帮助学员巩固知识点,加深印象及实战技巧。为检验学员的学习情况,进行门店销售演练,还原顾客进店购买情景,提出刁钻问题,突发情况,考验着学员对知识掌握情况及随机应变能力。

 

 

图片▲通关考核

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▲荣誉讲师-杜胜男

16日,宏光商学院荣誉讲师——行动教育:杜老师,细说《终端目标管理》,我们应该以终为始,销售必须拥有目标,并极度渴望成功,愿付非凡代价,才能成就现在的自己、未来的自己

达成目标,必须选对方向。如何让你的潜在顾客变成客户?如何让你的客户可以裂变、让品牌口碑裂变?通过朋友圈私域运营与新媒体工具运用,润物细无声的打入客户心智。Z世代的兴起,消费者的关注点已经从线下转移线上,传统传播方式的效果越来越低,而我们必须学会朋友圈与新媒体的运营与使用,长期持续的刺激潜在客户的心智,提高客户对产品认知、品牌认知,最终促成交、促裂变,最终形成盈利新通路与流量闭环。 

《经销商盈利系统》特训营第二期,我们毕业啦!

▲葡京会5886TOP销售冠亚季军

▲优秀学员

▲团队PK冠亚军图片


经过4天5夜的特训,学员们纷纷表示收获满满,学员表示:“其他品牌也有产品知识的培训,但没有实操过程,没有像宏光特训营一样,让我们一而再,再而三的重复训练,并固化”、“让我们学会宏光与其他品牌的不一样,我们清晰了品牌差异后,学会了销售对策!”、“通过这次学习,我发现原来我只是普通售货员,这次让我掌握了太多的销售技巧增加了很多专业知识,我在未来必须做一个销售精英!”、“这几天干货太多了,这商学院办得很好了,前段时间我就遇到销售瓶颈,不知道如何给自己打气,让自己成长,给团队分享,这次来了后学太多了,下次店长、店员必须来过来学!”、“原来朋友圈要这样运营,还要学会如何剪辑视频,合理运用新媒体引流!”……

最后,期待学员们不负众望,破茧成蝶,展翅高飞!

寄语共勉:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

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