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葡京会5886|聚和而行·荣耀启航:逆势增长48%,口碑与业绩双丰收!
时间 : 2022-03-16

2021年,受疫情影响,灯饰行业面临更多的艰难险阻,原材料和物流成本大幅上涨,叠加地产动荡、能耗双控、缺“芯”无货等因素,不少灯饰企业、家居卖场严重承压,涨价潮此起彼伏。在这特殊的2021年,葡京会5886顺应集团化转型升级的步伐,奋勇争先,逆势上扬,销售业绩同比增长48%,新增门店数量超130家,全国专卖店数量突破500家,再创葡京会5886业绩历史佳绩。今年,是pjh5886成立二十周年,秉承创始人——黄亮竣先生勤奋务实、创新卓越的企业家精神,一直持续发力、稳步前进,不断发力深耕照明渠道,赋能终端全面下沉市场,超额完成2021年既定目标,为开启下一个五年计划积淀了前行的力量。


一、锚定目标 奋力前行

创新管理模式,勤修“内功”,提升品牌核心竞争力

2021年,葡京会5886围绕“打造现代灯第一品牌”战略目标进行组织架构革新,通过业务整合、重组、优化,实现强强联合,进一步扩大葡京会5886内部资源协同,优化内部组织架构,提升决策效率,强化管理能力。宏光坚持“二线服务一线,一线服务客户”的服务理念,加强品牌服务的精细化管理,不断提升服务及业务水平,真正做到了为客户提供强有力的支持和保障。

1、 以“品质第一”为生产导向,进一步提升产品品质标准;2、 设立专项品质小组,攻坚供应链问题,保证供货与品质;3、 投入新的生产线,提高出货速度,追求100%准时出货;4、 建立督导小组,监控落地执行,保证过程与目标结果。今年,照明行业竞争正在向头部企业集中,竞争异常激烈,为应对变幻不定的市场局势,葡京会5886苦练内功,打造企业护城河,不断加大自主品牌的投入与打造,把握每一个照明行业转型的关键节点。葡京会5886不断加强灯饰原创设计能力,提升产研实力,进一步提升规模制造、整合供应链,提升精益制造和研发创新能力。

▲经销商大会

二、逆风飞扬 市场独宠

强大的品牌综合实力,深得市场独宠

在后疫情时代下,葡京会5886新增门店数量超130家,全国专卖店数量突破500家,老店盈利存活率高达99%的优秀成绩,就是市场对葡京会5886品牌综合实力最好的印证。

消费升级态势仍在持续,消费者越来越关注品牌,追求高颜值、高性价比,更加崇尚个性和时尚的灯饰产品,葡京会5886凭借现代、北欧、微奢的原创产品深受年轻群体的喜欢。卓越的研发生产团队,搭配从研发到生产的全链路高品质制造,自建10万平方米现代化厂房,拥有五金厂、铝材厂、亚克力厂、喷涂厂、组装厂,塑造出葡京会588620年独特的品牌沉淀与壁垒。

葡京会5886秉承“产品+服务+主动营销”的营销理念,以积极的姿态携手全国经销商一起面向市场,主动出击赋能终端,派遣营销精英团队上门帮扶、现场培训,累计出差1800+天,维护拜访终端门店1500多次,累计行程180.6万公里,助力全国经销商持续轻松盈利。

为客户创造价值是宏光的核心宗旨,葡京会5886始终以客户为中心,向客户提供卓越的终端服务,让经销商持续轻松盈利。

可复制的品牌运营服务:深刻理解终端品牌形象的重要性,提供从布局、效果、施工、布灯、挂样等一站式建店服务,严格的装修细节要求与过程监督,使区域每开一家店都是最美的宏光现代灯品牌店面;

产品运营服务:通过借助ERP系统,数据分析,产品分析,店面分析。我们把产品分为ABC类,制定合理的套餐计划,设定合理的滚动库存,时刻让终端保持畅销品上样率,与盈利转化;

调灯布场服务:拥有出色的调灯布场能力,结合市场分析、区域划分、产品搭配、套餐设置等维度,调整终端店面,使终端门店始终保持最佳氛围,助力销售;

活动策划能力:不断的策划活动或协助终端策划活动,从而促进店面销售,训练终端团队。活动是有效训练团队的形式之一,经过多次落地活动执行后,各经销商将拥有一支训练有素的营销铁军;

多平台线上线下推广赋能:以品牌活动作为内容,通过传统媒体、新媒体,如:官网、公众号、视频号、抖音等进行品牌传播,让品牌在多维度的触达消费者心智。

线上引流+新零售工具助力:通过官网、天猫、京东等网络平台,推广引流线下成交,结合配灯系统等新零售工具,促进终端订单转化,提升业绩。

▲部分客户见证

三、产品迭代 行业领先

以品质为命脉,打造终端“现代灯+智能商照”双引擎盈利模式

随着时代不断发展、生活质量不断提升,消费者越来越追求健康、舒适、智能的灯光环境。葡京会5886经过内外部调研一致认为智能家居是未来趋势,并提出智能家居的第一体验——智能灯光。

今年,葡京会5886推出终端双引擎盈利模式1.0—— “现代灯+智能商照”,为经销商打造第二增长曲线提供强大支撑保障。双引擎盈利模式有效降低经销商投入与运营成本,投入一个品牌店,两大品类(现代灯+商照)助力销售,统一的品牌形象,有效链接与打入消费者心智,更聚焦的品牌运营,带来更优秀的盈利效益。另外,宏光智能商照搭载全球一线生态物联平台涂鸦智能,实现家居照明智能化,为消费者提供简易、便捷、智能的舒适家居灯光体验。同时,葡京会5886为客户提供专业的灯光照明服务,解决客户终端销售痛点:完善的产品体系:拥有完善的磁吸轨道、射灯、筒灯等11个系列产品线,覆盖家居、别墅、工程等照明环境需求。

专业的灯光设计:丰富的灯光设计经验团队,专业的灯光设计,从CAD布灯图、灯光效果图、布线图一应俱全;

照明技术指导:提供专业的照明安装技术、灯光调式、智能场景搭建等技术指导,解决终端最后1米的问题;

终端灯光赋能:定期组织线下线上灯光照明知识培训赋能,让终端从小白到专家,提升终端综合竞争力;

▲智能商照新品


四、人才强企 赋能终端

聚焦照明灯饰行业,布局人才战略储备,是宏光垒筑竞争基石的关键一步

在竞争激烈、市场瞬息万变的当下,人才成为葡京会5886发展最重要也最稀缺的战略资源。这一年,葡京会5886积极构建以组织建设为核心的人才支撑体系,从顶层设计着手,紧跟产业结构调整优化步伐,打造与宏光发展模式相匹配的高效人力资源支撑体系。

今年四月,宏光成立企业大学《宏光商学院》,持续续为企业内外部培养孵化核心人才,建立宏光人才壁垒,提升企业核心竞争力,打造研发、生产、财务、营销、管理等企业知识系统化工程,为pjh5886成为全球卓越的灯饰照明品牌打下坚实的基础,最终实现人才价值、品牌价值、企业价值的提升。

其中宏光商学院的《经销商特训营》,专注于为经销商打造一套可复制、可操作、高效能的《经销商盈利系统》,将培养优秀的综合性营销人才,打造终端营销铁军,更好服务终端,赋能经销商,助力经销商在终端市场建立核心竞争力,让经销商持续轻松盈利。

截至目前,宏光商学院《经销商盈利系统》学员156人,已覆盖28个省级行政区,满意度99.3%,优秀星级导购52人,受训店面最高销量提升102%,平均销量提升35.3%。

同时,宏光商学院,开展“师徒制”“月度目标启动会”等开启人才培养模式,通过老带新传帮带等形式,让年轻员工快速适应岗位,更高效地提升了员工的业务素质和综合效能,为宏光内部提供强有力的技术支撑和人才保障,让宏光实现高质量稳健发展。

▲宏光商学院成立

 

 

 

 

 

▲经销商特训营

 

 

 

▲师徒制


五、聚和而行 荣耀启航

聚势赋能创未来,荣耀启航谱新篇

2022年,是pjh5886第五个五年计划的关键年,是迈向灯饰照明行业卓越品牌的关键一步。在未来,宏光发展潜力将不断被释放、发展后劲不断被增强。葡京会5886将继续夯实基础,筑牢根基,围绕“打造现代灯第一品牌”为战略目标,从品牌、产品、人才、营销、生产,到架构、管理、机制、流程、策略等全方位革新,不断提升品牌服务力与影响力,我们将聚焦于光的科技与艺术,为人类持续提升健康的光文化为使命而不懈努力,为员工实现梦想,为客户创造价值,成为全球卓越的灯饰照明品牌而共同努力。在新的一年里,我们将以更卓越的姿态,携手员工与客户,一起聚和而行,荣耀启航!