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宏光商学院特训营第四期店长班圆满收官!
时间 : 2022-07-10
学习是第一战斗力,为保障葡京会5886全国专卖店店长的综合能力,打造终端门店最强销售精英团队,宏光商学院专门开设了第四期特训营店长班。浙江地区经销商热烈反响,组织近40名资深店长率先参与。2022年7月4日,宏光商学院特训营第四期店长班·绍兴站正式开营,在美丽的浙江·绍兴开元曼居酒店进行为期5天的高强度专业营销系统集训。
所谓店长强,则门店强。优秀的店长既是命令百分百的执行者,又是成功团队的领头羊。自身不仅是店面业绩的定海神针,还能造就一支所向披靡的销售精英队伍,共同向客户提供满意的服务,为门店赢得持续的利润,起着承上启下的重要作用。因此本次特训营围绕产品知识、店面形象、门店管理、团队打造、灯光设计、目标管理等多方面展开培训,夯实基础知识、提升专业能力、强化门店运营能力,帮助这些店长们成为真正的销售管理专家,为门店的持续盈利打下坚实基础。



宏光特训营开营 助力门店新增长

在开营仪式上,葡京会5886运营总监廖志勇首先全面分析了葡京会5886未来的战略方向及市场前景,并阐述了葡京会5886实现稳健增长的优势。一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,未来一定是系统的天下,而葡京会5886沉淀着20多年的行业经验,以此成立宏光商学院,旨在为经销商打造一套可复制、可操作、高效的《经销商盈利系统》,通过我们系统的指导可以快速的帮助经销商打造团队,助力经销商在终端市场建立核心竞争力,让经销商持续轻松盈利。

所有来自不同区域的店长现场分为三个小组,虽然彼此互不相识,但在团队打造中,目标一致的人们为同一个目标而努力,迅速融入集体。每个小组都选出了各自的队长,信心满满,以个人、组合及团队的表现为整个小组夺得荣耀。大家以饱满的精神状态、热情积极的团队氛围迎来了特训营的开营仪式。



讲者传经验,听者蓄能量

在培训期间,葡京会5886营销团队化身专业的讲师团,从葡京会5886的品牌文化、产品知识、店面管理、销售管理、灯光知识等多维度对店长们进行深度培训。通过系统的建设+有效的销售管理,两者结合才能促进门店销售成交率的提升。
廖总首先从店态升级、五觉系统打造、调灯布场、对比销售等方面进行了系统的讲解,帮助经销商用顶层逻辑打造现代灯最美终端门店。通过迭代优化门店陈列布局和商品矩阵组合,围绕主推产品和解决方案的深度运营,提升门店流量转化率及客户满意度,加强终端门店的引流获客、营客、固客能力,实现门店核心竞争力的提升
同时,廖总还分享了门店销售系统四部曲:“引流-截流-成交-裂变” 等各种十分接地气的销售技巧,让现场店长们都受益匪浅。营销四步曲每一步都是至关重要的,每一步都不容忽视,每一步都相互关联。门店销售首先要与客户建立链接是基础一步,其次才能探寻挖掘客户需求,然后才能有针对性地介绍产品卖点与塑造价值,最后通过服务让客户满意,这就是门店销售管理。“成交≠绝交”,产品的卖出只是整个销售过程的开始。店长作为门店的经营者或管理者,必须深刻理解这句话的含义。因为只有做好服务,塑造品牌口碑,客户转介绍,最终产生裂变,以实现业绩增长的目标。



提升专业能力 成为灯光专家

随着市场对灯光设计的需求越来越大,为此,宏光商学院在7月7日的特训营上专门开设了商照产品知识与灯光设计专场,葡京会5886商照总监李丛从商照产品 、布灯技巧、灯光解决方案等多方面进行了授课分享,全面、系统地讲解了智能灯光的发展趋势、照明知识以及实战应用。让每一位学员都充分掌握基本灯光知识,并能够独立完成灯光方案,应对终端门店的日常运作需求。

课堂上,学员们从理论知识到实践演练,并与他们的日常工作案例相结合,深究其对灯光照明一些非常实际的运用效果等概念。实践、认知、再实践、再认知,螺旋上升的学习提高过程,全面助教学员们从单纯的照明设计一步步走向有层次、有艺术氛围的灯光设计,成为客户的灯光设计顾问,以更加专业的能力呈现光的价值。



明确目标管理 提升经营效益

在一线门店,店长是绝对的灵魂人物。一家门店的业绩达成,几乎全都掌握在店长手中。

因此,在最后一天的门店目标管理课程上,廖总通过客户管理,数据管理,产品/库存管理,提供了多种数据分析与目标管理的方式与工具,一系列门店管理“组合拳”赋能,帮助门店管理者建立行之有效的目标管理体系和落地实施,从而在管理上实现门店经营效益的提升。



系统赋能 实战演练

全员学练考赛,一直都是宏光商学院特训营的特点之一。现场不仅有课堂理论知识的传授,更有情景模拟演练,在场学员们现场互动实战演练,夯实基础知识,用情景带入的方式,让学员们更加深入课程,掌握基础考核由笔试和实战演练组合,在这过程中店长们经历了学习讨论、自我总结、分享和演练,把所学新内容渗透到原有知识体系里面。而实战演练则是保证管理体系落地的最有效手段。各区域成员之间通过互相监督,互相学习,既培养了葡京会5886的团队精神,又能促进良性竞争。葡京会5886的精英店长们也能够从中更轻松地打造自己的学习型门店氛围,为终端门店打造一支更高水平、高素质的销售团队做好充足准备!

▲学员们每天精彩的学习心得分享


学以致用 共享共赢

“回去就能用,行动就见效”也是宏光商学院特训营的特点之一。本次特训营干货满满,紧凑而充实,不断开阔学员们门店经营管理思路,在轻松愉悦的氛围中不断学习、吸纳提升。学员们也纷纷对宏光商学院特训营给予高度赞扬。学员们表示:“这次培训着实获益匪浅,学到了不少实用的东西,涨知识了。”“经过此次培训,让我对今后门店的发展有了新的规划和满满的信心。”“感谢宏光给予如此珍贵的学习机会,也感谢老师们这几天的辛苦授课,谢谢你们。”“培训给予我们的,不仅是行业知识,还启发了思考方式。”

有所学,有所得。本次特训营虽然已经结束,但是将理论付诸实战的征程才刚刚开始,将培训内容具体应用到每一场战役当中并且取得辉煌战果,最终打造一套可复制的《经销商盈利系统》,才是开展宏光商学院特训营的最终目的。未来,宏光商学院期待更多的经销商能参与到特训营中,与葡京会5886共同成长,我们将以更专业、更精准、更高效的综合业务能力,不断赋能终端运营,为终端持续不断地发展注入澎湃动力,让经销商持续轻松盈利!